Acquisition de services de formation en ventes et de coaching de ventes
Résumé public
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**Tender summary — Sales training and coaching services** Business Development Bank of Canada (BDC) is seeking **one specialized firm** to provide sales training and coaching services for its Business Development Leads and Business Centre Managers. The work appears focused on strengthening skills such as: - Conducting high-value business conversations - Negotiating and handling objections - Influencing and guiding discussions - Positioning BDC solutions appropriately - Closing sales and securing client commitment - Coaching managers and supporting knowledge transfer and skill retention The opportunity is listed as **open** and is located in **Montréal, Quebec**. The closing date is **October 23, 2026, at 11:00 a.m.** Bidding documents are available through **MERX**, and access fees may apply. The available information does not include the detailed requirements, evaluation criteria, mandatory qualifications, contract terms, or submission instructions. This opportunity potentially matches firms experienced in corporate sales training, sales coaching, negotiation, consultative selling, leadership development, and skills-retention programs. You should review the complete MERX tender documents to confirm the scope, mandatory requirements, deadlines, and whether partnering or subcontracting is permitted. Always verify the official tender notice before submitting a bid.Official source: https://www.merx.com/public/solicitations/4107573521/abstract?language=EN
Aperçu des exigences
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- The opportunity appears to seek one (1) specialized firm to provide sales training and sales coaching services.
- Services are intended to develop the sales skills of BDC Business Development Leads (BDLs), including closing sales, negotiation, objection handling, influencing others, high-value-added business conversations, and securing client commitment.
- Services are also intended to develop the sales coaching capabilities of BDC Business Center Managers (BCMs).
- The scope includes training, coaching, knowledge transfer, and skills retention activities.
Aperçu de la description source
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L’équipe du Financement de BDC joue un rôle central dans la réalisation de la mission de la Banque visant à soutenir la croissance et la réussite des entreprises canadiennes. Par l’entremise de ses représentants et représentantes du développement des affaires (ci-après « RDA »), BDC cherche à établir avec sa clientèle des relations fondées sur la confiance, la pertinence des conseils offerts et la qualité des interactions d’affaires. Dans un environnement d’affaires en constante évolution, les RDA doivent être en mesure de mener des conversations d’affaires à forte valeur ajoutée, de s’adapter au contexte et au style de leurs interlocuteurs tout en orientant efficacement les échanges, de positionner les solutions de BDC avec pertinence, de gérer les objections, de négocier avec crédibilité et d’obtenir l’engagement de la clientèle. Les RDA doivent également démontrer la valeur distinctive de l’offre de BDC et aider la clientèle à apprécier les bénéfices, la pertinence et les retombées des solutions proposées dans leur contexte d’affaires. Ces habiletés s’inscrivent dans le développement de la compétence fonctionnelle Gestion des ventes de BDC. Le présent mandat porte principalement sur des services de formation en vente et de coaching de vente visant le développement des habiletés liées à la réalisation des ventes et aux interactions commerciales, notamment la négociation, la gestion des objections, l’influence, la conduite de conversations commerciales à forte valeur ajoutée tout au long du processus de vente et l’obtention de l’engagement du client (ci-après « Services »). BDC souhaite retenir les services d’une (1) firme spécialisée afin de l’accompagner dans le développement des compétences de vente de ses représentants et représentantes du développement des affaires (RDA) ainsi que dans le développement des capacités de coaching de vente de ses directeurs et directrices de centres d’affaires (DCA). Les Services comprennent notamment des activités de formation, de coaching, de transfert des apprentissages et de maintien des acquis telles que décrites ci-dessous. Vous pouvez soumettre une offre et accéder aux documents sur http://www.merx.com. Des frais peuvent sappliquer; Voir https://www.merx.com/public/pricing pour plus dinformations.
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